Gestión Comercial y Ventas

Docente:
Jorge Humberto Céspedes Flores

S/.180

Descripción

En la actualidad, las organizaciones conviven en un mercado global cada vez más agresivo, enfrentando a un consumidor muy exigente. Debido a ello, las empresas deben contar con profesionales que sepan dirigir tamaño reto, el que recae de manera sustancial en el área comercial. La Gestión Comercial, a diferencia de la Gestión de Marketing, es una actividad ejecutiva de cara hacia el mercado. Se sustenta en el desarrollo de una fuerza de ventas profesional dirigida por una sólida y efectiva estrategia para hacer crecer a las empresas. Su rol dentro de las organizaciones, es ejecutar el cumplimiento de los objetivos económicos empleando las herramientas más avanzadas a su alcance: técnicas innovadoras de ventas y negociación, presupuestos, sistemas informáticos de ventas, entre otros. ¿Cuál es la importancia de ventas? En buena cuenta, es el equipo comercial quien es responsable de llevar hacia el mercado la propuesta de valor de las empresas y convertirla en los ingresos que las sustentan, la sangre de los negocios. Por ello, es usual que los líderes de las grandes organizaciones (i.e. Gerentes Generales y CEO) provengan del área comercial. Su profunda conexión con el mercado y su visión de 360 grados al interior de las empresas les facilita a estos profesionales un conocimiento extenso del consumidor para conducir sus organizaciones. Si una empresa busca líderes con visión estratégica y orientación a los resultados, es muy común que los halle en sus gerentes del área comercial. Recuerda siempre que en UDL Virtual tenemos los diplomas de especialización que necesitas y marcarán en ti una diferencia como profesional. Este Diploma Especializado en Gestión Comercial y Ventas, así como otros, son dictados por profesionales destacados de amplia experiencia académica y laboral. Al inscribirte en este diploma habrás dado un paso importante hacia tu éxito profesional.

  • Certificado conferido por la Universidad de Lambayeque.
  • Envío del certificado a tu ciudad.
  • Clases 100% virtuales con acceso a las sesiones grabadas.
  • Duración de 200 horas académicas en el certificado.
  • Videoclases y toda la documentación aportada por el tutor (artículos, escritos, material audiovisual, etc).
  • Foro de discusiones y exámenes en línea.